服装企业如何做好季末品牌推广规划

众所周知,时尚是一种具有强烈季节性和时尚特征的产品。当季节性产品是黄金时,过季产品毫无价值。然而,时装销售疲软不一定是产品本身的质量问题。所涉及的因素包括一系列主题,如人文、社会、地域文化和时尚趋势,更不用说营销努力了。每个项目对库存的控制都是致命的。 因此,如果你的市场猜测做得好,所生产的产品就不能正确销售出去(至少海上服装企业还没有做到)。将会积累一定数量的库存。如果股票太大,在季末消化不了,将会造成巨大的财务压力。 由于市场原因,公司给了市场部消化夏季服装产品库存的任务。当我们看清单时,我们目瞪口呆。库存将近200万元。我们怎么卖这个?市场变化是一个命令,没有别的办法,只有尽快想出应对策略才是最好的解决办法,作者立即召集所有市场部和销售部的员工进行讨论,准备制定计划 在讨论了挑战之后,我拒绝了所有的提议,如提供折扣和一个接一个地开设专卖店。 折扣促销已经成为服装业的一种普遍做法。许多中小品牌在上市时开始打折销售新产品,以减轻季末的库存压力,使品牌毫无价值或黄金含量。 然而,折扣就像一把双刃剑。虽然它能在当前的销售中发挥一定的作用,但它也对品牌反应非常有害。 尤其是对于高档品牌,他们的消费者对品牌的排斥心理非常重。他们需要的是品牌对他们心理的满足。一旦折扣在如此短的时间内得到处理,就会给他们造成巨大的心理损失。这个品牌将对他们失去意义,很难再考虑他们的消费。 然而,对于那些对价格敏感并希望佩戴一些品牌名称的消费者来说,在新产品上市时,他们甚至会养成持有硬币购买的心态,这不利于新产品的销售。 我们如何在保持品牌价值的同时,实现增加促销的目标?经过长时间的讨论。知识与现状;两个字浮现在我们眼前。 从事营销的朋友都知道销售产品不如销售知识好,销售知识不如销售思想好。 为了销售产品,产品很难有好的销量。 但是,如果我们能够通过销售过程传播一种知识和一种理念,让消费者在接受知识和理念的同时产生消费行为,我们就能事半功倍。 但是我们怎样才能真正把教学和销售结合起来呢?如何将这些知识传递给客户,让他们觉得这是他们需要的?在调查分析目标消费者的消费习惯和行为后,我们发现现代女性对服装消费仍然非常敏感,往往不清楚如何选择搭配服装,尤其是颜色和面料的选择,饰品和发型的搭配是由她们自己的感受决定的。 根据调查和分析的结果,我们联想到& ldquo匹配& rdquo。,通过教顾客如何根据自己的特点选择服装,来选择什么样的颜色、面料、银首饰、发型和妆容 虽然现在许多时装都是成套出售的,但推销商也会建议顾客成对购买,我们目前的举措将把这种肤浅的成对款式提升到女性整体形象的水平。 思路清晰,知识营销计划很快出台。 第一步是确定促销主题 根据这个流程的内容,主要标题是& ldquo& times& times衣服和装饰品相互接触和搭配。,副标题& ldquo这个女人的整个形象被揭露了。 第二步是要求公司首席台湾服装设计师(本季服装的主要设计师)根据自己的设计理念,按照最佳搭配方法(包括服装、鞋子、发型、妆容、配饰和合适的环境)对现有成品进行一些搭配组合,并做出简要说明。 结果100多组组合符合要求。 第三步是根据匹配的组合购买必要的配件。模特被邀请严格按照匹配要求着装和拍照。设计师指导动态、表情和化妆 根据需要,所有照片都被输入计算机进行背景处理,打印到书籍中,并在流程前一天分发给所有商店。 第四步是选择合适的显示和发布地点和时间。 地点和时间的选择是决定促销流程成败的关键。如今,许多企业做促销看似非常活跃和受欢迎,但他们不买商品。原因有很多,但一个重要的原因是他们没有很好地把握时间和地点的选择。许多观看晋升的人都是无事可做的农民工。他们未能吸引某些目标客户,但他们实际上进行了无效的投资。 因此,我们在选址时遵循两个原则,不仅要有足够的知名度,还要能够吸引一定水平的目标受众。 在时间的选择上,女性,尤其是白领女性,应该选择何时购物。 经调查,决定选择该地区最高档购物广场前的地点,时间为周五至周日上午9: 30至11: 00(主要考虑6月份的炎热天气) 流动循环也是一个需要考虑的话题。太长的时间会使消费者疲劳,产生不了价值感,并且太短而不能充分刺激销售。 经过反复思考,整个流程周期设置为一周,有三个现场演示和两个整体建模课程(晚上安排在公司的大会议室) 第五步是选择合适的渠道和时间发布信息。 这些信息将在何时以何种方式发布?然而,这只是赛季末的一次促销活动,不可能在广告上花太多钱。 此外,控制发布时间需要很多时间。太早、太奢侈、太晚,并且担心信息传输不足。 通过对媒体受众和目标消费者接受信息习惯的反复研究,决定在炒作台湾设计师的一周前在报纸媒体上进行软呼吁。这也是我们这一举措的最大卖点之一,引导女性关注整体造型,同时辅以硬促销广告(广告文件缩写) 同时,该部门精致的DM清单将在流程开始前三天就放在现场(内容主要包括设计师介绍、时尚潮流、肤色、发型与服装的关系等。并且将通知流量内容) 第六步是确定促销强度和细节 这就是这个流程的难点。金额太大,公司损失太大。如果它太小,没有吸引力,即使它吸引人,也很难刺激消费。 而且让顾客觉得物有所值 根据公司成本计算,确定为-如果单件零售价为800元,应提供全套配件(包括顶部或底部配件和所有展示的配件)。设置在500以上发送全套显示附件 同时,任何在浮动期间花费一定金额的人都可以参加& ldquo& times& times女子整体着装等级&现状;台湾设计师将亲自向客户解释整体造型知识,为客户量身定制整体造型设计,并为客户拍摄最经典的造型。 为了营造现场氛围,市场部还发布了一份DM订单,以便在现场分发,这样来的客户可以有一份副本,并指导客户阅读匹配手册。 从搬家的前一天开始,商店中的所有型号都必须根据匹配要求每三天更换一次展示样品。 推广人员也是一个关键环节。无论计划有多好,促销人员都不能在达成交易中扮演好角色,这也是一个失败。因此,市场部会提前培训促销人员。设计师将解释每场比赛的概念,适合人群,市场主管将教授相应的销售语言技巧。 做流程就是做细节,细节将决定整个流程的成败。 在流程规划和实施的整个过程中,我们尽最大努力完善每一个细节。 非常精致的& ldquo是在旅行当天早些时候在选定的地点(该地区最大的购物广场前面)建造的。T&rdquo。台湾和北京是台湾设计师的照片以及介绍和匹配的照片。展览上的所有模特都是由台湾设计师指导的。五位穿着相同衣服的形象女士穿梭在观众中间,向目标顾客分发精美的DM。 音乐从9点开始,主持人将首先让手机内容和背景材料(聚焦于炒作的设计师)来引导消费者。 大约9点15分,消费者会一个接一个地回来(我仔细观察了后面,虽然一半的消费者又矮又长,但也有超过1/3的目标消费者) 9:30 & ldquo;衣服接触。大规模的人流准时开始,著名的当地电视女主持人上台。在简单介绍了公司和流程的目的之后,重点是介绍台湾设计师。 设计师应首先介绍时尚潮流、服装配色等知识,并根据搭配手册选择20套,以举例说明。 互动环节穿插在中间,要求观众提问和回答问题,邀请观众代表上台做现场造型设计和体验(根据设计,现场观众去后台化妆和换配套服装) 流程进展顺利,观众反应强烈。最初预计一个半小时的流量会延迟到12点。 那天销售额接近5万元。 接下来两天的结果比第一天的好,所以原定的两次& ldquo整体建模类& rdquo我必须加一次。 当最初的战斗胜利后,市场部迅速将计划复制到外服市场。 前期工作由分公司经理根据规划方案进行,市场部派人协助。流动那天我陪设计师去了现场。 在过去的两个月左右,营销之旅取得了很好的效果。流程结束后,库存基本消化。在最终效果评估中,成本被分配给服装,每套服装只相当于30%的折扣(价格基本上与公司的预期价格一致 最重要的是在整个流程规划中保持公司品牌的实力,而不因为促销而损害品牌。 信息营销是正确的营销策略:如何传播最少的种子,收获最多的果实?营销策略影响企业品牌成功的营销策略。突破销售瓶颈的七大突破来源:phoenix.com。

发表评论