营销人员:要想销售,首先必须会下棋。

许多人普遍认为销售是一个人能做的最好的事情。 人是最昂贵和最不可靠的。 如果一个企业给销售人员带来沉重的销售负担,它将会做噩梦。 当销售人员数量很少时,也可以采用一对一的营销策略,虽然管理很累,但至少不会有大麻烦。 当销售人员超过30人时,有必要做好项目销售管理工作。 因为,对于大多数工业企业来说,基于项目的销售是主导模式。 销售是不可控制的,而销售管理是控制可以控制的。 项目销售是将个性化的人与有组织的过程管理联系起来。 它被人们用于组织,这是个人启动能力的强大基础。 叶敦明认为,好的工业企业善于使用正常的销售人员。 销售管理达到60分,每个销售人员都获得额外的分数。一个关注普通销售团队的销售人员通常比拥有许多专家的明星团队更有战斗力。 项目销售管理的本质在于三个方面。华&rdquo。:流程、标准化和工具 我将写另一篇文章,“过程控制:工业产品销售和现状;法宝将在中讨论 在这里,我想借用一些下棋的经验,谈谈项目销售的场外功夫。 类似地,如果你从比销售控制更高的角度看待销售管理,你可能对基于项目的销售有更实际的见解。 1、学会玩跳棋,掌握跳棋的节奏,是找到从这里到那里的捷径 借助自己或对手的棋子,这是棋手乐意做的事情。 循序渐进是基础。连续n次跳跃的追求就是追求。 项目销售,经过许多专业讨论和示范,其基本步骤和共同点可以最终确定。 然而,叶敦明发现,从客户线索开始到合同最终执行,必须采取多少步骤并不是一个完全固定的机械动作。 有时,在客户信息的初始阶段,如果你有能力彻底研究客户,下面的深入沟通、技术和商务谈判将很容易获得。 另一方面,当你进入第四步时,你会发现你对客户的需求了解不够,计划也没有针对性,所以你必须回到原点,执行& ldquo补课。 跳棋不是向前跳,而是向后跳 这种必须一遍又一遍地做的工作是最令人不安和最容易消耗工业产品销售人员士气的。 2、学会下棋,第一枪响铃呼应,马来跳跃,象棋套路要熟悉 这使得完美,完美可以生效 项目销售虽然每次都不同,但基本上是一样的。 因此,学习例程,通过例程,你可以熟悉它们,你的成功率会提高。 如果你想熟悉常规,你必须在基于项目的销售的重复实践中进行反思和总结。 正是因为销售需要看到变化并采取措施,所以很多公司。机智敏捷。,日常实战研究非常重要 工业产品销售人员对他们的综合能力有很高的要求。 光说是不够的,还要写、说、继承和分享。 叶敦明觉得经过反思和总结,三年的销售实战能力可能会超过那些工作了十年的纯熟学校。 此外,基于项目的销售的几个步骤都联系在一起。 每一步都必须为下一步铺平道路。 同时,我们必须防备对手的攻击。 象棋就像麻将。 独自下棋非常重要。 更重要的是其他人不能下好棋。 在一次进攻和一次防守之间,前后有一个顺序,左右有一个回声。整个游戏都是活的。 3.学习围棋和培养整体的围棋观需要时间和脑力。这也是最有智力和体力的锻炼。 叶敦明认为,工业产品销售和营销咨询等职业是顾问和劳动力的双重角色。多打围棋会有很大好处。 对自己来说,围棋是一种思维训练工具。对其他人来说,围棋也是观察对方气质、智力和性格的好方法。 具有较大项目的工业产品的销售涉及复杂的人和事,如果没有广阔的视野,他们会迷失在错误的方向。 因此,有必要有一个全面的观点,以便看到对手战术变化的机制,并直接指向胜利的另一方。 此外,我们应该学会抓住大的,把小的放在一边,不要因为暂时的得失而忘记我们最初的目的。此外,我们应该有节奏感,有始有终,循序渐进,把小胜利变成大胜利。 最后,必须有一个独特的技巧,无论是一场局部混战还是在中场杀死一条龙,巧妙的计算是不可或缺的。 叶敦明对大游戏、大游戏、小游戏、节奏和独特技巧这四种功夫的理解,可以应用到基于项目的销售实践中。 会下棋的人擅长思考彼此的想法。 一个好棋手的天才在于,当他看到棋时,他会拿出棋来,并根据变化来改变棋。 用下棋的想法来做基于项目的销售控制,灵巧、良好的思维和实践会出乎意料地相遇。 一个具有营销思维的新型工业产品销售人员最擅长运用他周围的智慧,用下棋的思维进行销售。还有一个优势:脱离外表,直接按下键。 有了这种一次性技能,为什么基于项目的销售成功率应该很低?推荐相关营销人员来推广订单。一步到位。营销人员必须学会。跟踪和记录。顾客营销者:汲取中国哲学营销者需要的智慧&现状;胡椒精神&现状;来源:凤凰网

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